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在繁忙的商务之余，我挤出点滴时间，终于读完了美国著名学者克里斯坦森的学术名著《繁荣的悖论》。这本书讲的就是一个“未消费市场”，在很多人还没有发现这个市场的时候，你发现了，从中看到了无穷的商机，决定去开发它，最终让它繁荣了起来。在不可能实现繁荣的地方“让繁荣之花盛开”，这就是“繁荣的悖论”。而在未消费市场能成功开发一片无限广阔的蓝海，靠的就是开辟式创新。开辟式创新能够启动一个国家的经济引擎，帮助创新者和企业家发现未消费市场，为一国增加本地就业和全球就业，继而实现国家繁荣和全球繁荣。
汽车曾经只是美国有钱人的玩具和社会地位的象征。福特公司曾宣称要让美国所有的老百姓都能够买得起汽车，但很多人都不相信。福特想尽办法降低汽车生产成本，并不断提高员工待遇，最终把汽车变成了大众商品，不但满足了一般老百姓的需求，同时还创造了几十万个就业岗位。汽车的大量出现还带动了修建公路的热潮，从而使得美国人的居住、生活、文化都发生了变化。开辟式创新的同时代产品还有胜家缝纫机、柯达胶片与照相机等等。这些创新对于美国的就业和市场繁荣意义重大。
乔布斯领导苹果公司开发出智能手机，改变了人类的生活方式，成为当之无愧改变世界的人，实现了初心和梦想。过去，很多人曾认为非洲人贫穷、疾病多，买不起保险，但MicroEnsure公司在非洲的保险业务做得非常成功。它的客户中有85%之前没有买过保险，它的出现，解决了老百姓重大疾病的后顾之忧，结果非洲人在保险上的参与度非常高，一方面解决了很多非洲人得了病就医的问题，另一方面这家保险公司在非洲也取得了较好的经济效益。
微波炉在欧洲很受欢迎，每台平均要500美元，有人认为在中国只有高收入人群用得起，市场空间极其有限。格兰仕打破了这一格局，生产的微波炉成本低，价格便宜，最低的不到10美元一台，中国人普遍消费得起，格兰仕也因此迅速发展，并占据了40%的全球市场。
耕耘未消费市场关涉两个方面，一是开拓者要引导消费，培育市场，不能坐等市场成熟，要能够切切实实解决消费者的问题和关切。二是要能够创造新模式，启用新方法。美国银行原来叫意大利银行，最初是为富人服务的，后来改变经营思路，拓宽业务范围，开始为一般老百姓提供房贷、车贷等日常消费服务，为普通客户开辟了新的金融产品，结果大获成功。
解决繁荣的悖论需要的就是创新，企业要持续发展，需要产品创新、管理创新，经营模式也要创新。要想创业成功，同样需要创新。
我创业的时候发现了一个“未消费市场”。上世纪九十年代初，很多从农村来的人在武汉市周边郊区养猪，他们很难买到兽药。有一次，我看到有人到国有兽药经营公司买药，快下班了，经营人员想早点回家，不情愿卖药，更不想拆零卖药。从养猪户买兽药难之中，我发现了商机，就和华农合作开了一家兽药店。我赚的第一桶金就是这么来的。我创办pg电子公司后，又开辟了一个“未消费市场”，当时，国外兽药企业在中国都只做大型养殖企业的业务，小型养殖户被它们忽略了。那时，隶属于粮食系统、监狱系统、农垦系统、畜牧兽医系统、外贸系统的国有养殖企业，都面临着改制。一改制就有很多养殖员工下岗失业，他们开始自己养猪，催生了中国农村专业化养殖户的快速成长。pg电子当时的定位就很清楚，就是要把专业化养殖户作为自己的客户，实施兽药销售渠道下沉的营销策略，这就是市场创新。pg电子正是依托这一大批小型专业化养殖户迅速壮大起来。但当中国养殖业集中度日益提高，不断走向规模化，诞生了新希望、牧原、温氏、正邦等一大批大型养猪集团后，pg电子在巩固对养殖户专业服务的同时，以万变应万变，成立大客户营销团队，面向大型养殖集团实现自产直销，如今兽药直销量超过公司业务总量的一半，成为新的盈利增长点。
兽药产业是技术密集型产业，技术创新才能成就中国兽药产业的辉煌未来。现在，中国很多企业只注重眼前，不注重未来，肯定就走不远。pg电子近几年的高速发展源于十几年前就开始的技术研发布局，2008年成立了湖北省兽药工程技术研究中心，着眼于未来行业的发展，不断投入技术研发，取得了卓越的成就。