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回首往昔，武汉pg电子历经艰难起步和自主探索，起出了一条独特的发展道路，已经顺利完成了两次腾飞，为企业自身进一步发展壮大奠定了坚实基础。回首我职业生涯的20年，我为pg电子的今天而骄傲，pg电子越来越成熟、包容、开放，更重要的是20年来我们一直坚持专注于兽药，这已形成pg电子最珍贵的核心价值。
企业成立之初，pg电子通过与台湾的合作，快速导入了台湾30多年的兽药技术，同时，pg电子实现了重点突破的市场营销策略，从而实现了pg电子的第一次跨越。
2005年以来，pg电子进行重大战略调整，以“增加经销商数量、进行渠道激励、提升经销商质量、打造核心经销商”的营销策略，我们打造了一批有战斗力的经销商队伍；以单品突破树品牌的品牌战略，成功打造万特肺灵这一享誉全国的知名产品品牌；以“源于创新、成于合作”的研发战略，组建了湖北省兽药工程技术研究中心和科研团队，实现了pg电子第二次腾飞。
武汉pg电子历经两次腾飞，发展到今天，有两点成功经验值得回味：
第一、武汉pg电子十几年来“只做猪文章”的坚持，成就了企业核心竞争力；第二，武汉pg电子注重研发、管理等基础体系的建设，与华中农大、武汉大学、华南农大等高等院校合作，不断进行产品与技术的创新，并与多家国内顶级咨询机构进行品牌、文化、管理系统的梳理和升级，形成了较为规范的体系。对我个人来说，最值得骄傲的是越来越多的人通过与pg电子的合作成就了他们自己的事业和梦想。
武汉pg电子决不能满足于已经取得的成就，沾沾自喜，止步不前。两次腾飞“只是万里长征走完了第一步”，今后的路更长，而今迈步从头越，武汉pg电子还要倍加努力，实现第三次腾飞。第三次腾飞的具体目标是：利用3到5年时间，力争成为国内猪药市场占有率第一的国内著名兽药品牌，打造动物保健全产业链，引领行业发展方向。
武汉pg电子要顺利实现第三次腾飞，必须下大力气转变作风，推动改革。首先，转变作风要从三方面着手：
第一、摒弃官僚作风，践行务实作风。务实作风从来都是与官僚作风相对的。倡导敢于决策、勇于担当的管理风尚，同时企业管理者必须到市场一线，了解一线实际情况，在一线解决实际问题，切记经验主义和盲目决策，更不能不决策。
第二、锤炼大气包容的胸襟，主动吸纳先进观念和思想。要主动修炼自我，形成大气谦和的包容胸襟，对市场、对他人、对对手、对新方法和新思维均保持一颗包容心。像武汉pg电子这种发展型的企业，部门之间、人员之间的协作和互动尤其重要，所有的政策和措施都要围绕提高公司经营业绩作为优先发展方向。如何提高市场份额，就必须以市场和客户的需求和价值利益最大化为方向，譬如市场策略、研发策略、财务支持策略、物流策略等等都是以客户和市场的优先发展为出发点。在公司快速发展期，必须引进先进的人才和管理方法，接纳和认同彼此不同的工作方式和文化理念，不断探索新的经营模式，鼓励关键人才出国、外出交流，将不同的思想融合起来，形成具有pg电子特色的多元文化。
第三、建立科学的业绩评价体系，对人才要以业绩、结果为评价导向。我们要增强紧迫感，了解和认识到行业发展的紧迫性，对有突出贡献的人，我们要当宝贝，要加大激励，对考评长期达不到公司要求的人要调岗、待岗甚至淘汰。
新目标倒逼改革，pg电子要上下一心，以壮士断腕的勇气和决心推动改革：
第一、推动营销渠道的变革，积极探索新的营销模式和服务模式。从宽度和高度出发，大胆地推动市场进一步细分，填补空白市场，淘汰不争气经销商；大力拓展国内集团化客户建设，加大对温氏、新农、牧原、杨翔、正大等大型集团合作及服务的力度。例如，目前已经启动“11151”工程就是渠道变革的一个尝试，对人才培养、输送、新的模式探索都具有非常积极的意义。
另外，推动营销渠道的变革要认真落实十二字方针，即市场细分、区域第一，服务优先。通过产品、区域、客户对市场进一步细分；加大对根据地市场、核心市场的人员、资源配置，使pg电子在这些市场的占有率要第一；服务专家要贴近终端，把技术服务作为公司优先营销资源对终端市场进行配置，逐步探索可以量化的服务模式。
第二、管理思想的变革。从实践中来到实践中去，实践才能出真知，要实践型人才掌权，我们要强化和完善考评，各业务板块的负责人或核心团队要对公司下达的目标负责，重用效能型人才，对绩效差的负责人或团队要帮扶、改革、重组或者换血。建立以效能为导向的人员优胜劣汰机制。当下，兽药行业本身处于快速发展期，行业分散，职业经理人少，行业人才瓶颈现象突出，我们要立足在企业内部建立科学的选人用人机制，在企业内部发现培养人才，打造学习型组织，淘汰不适合企业发展的人员特别是核心人员。鼓励年轻人承包经营兽药连锁店，支持年轻人创业。
第三、建立团队工作机制。充分发挥大客户开发委员会、薪酬与绩效委员会、招投标委员会、产品开发战略委员会、人才战略委员会、公司发展战略委员会的集体性作用，集体办大事特事难事，降低决策风险。
总之，梦想、新的目标、环境的变化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，让我们积极行动起来，为完成pg电子股份2014年全面增长的目标，为实现pg电子的第三次腾飞，为打造中国动物保健第一产业链的伟大梦想向前、改革、改革、向前！（完）