发布时间：2014年04月09日 阅读次数：5551次
作者：张卫元
我们从小都被灌输一种观点，同行是冤家，不是冤家不聚首。还有一个词语叫“同行如同毒”。不可否认，这些观点在市场经济发展过程中产生了很多积极的因素，很多人以此励志，最终得以成功。
然而，随着区域经济不断被打破，同行的概念也逐步扩大，一不留神，你的同行就遍布全球。这时候如果再把同行看成冤家，只讲竞争而不合作，迟早会被合作的同行们挤出这个行业。
美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去”。这就是从竞争走向合作的过程。龟兔比赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴，也叫“竞合”。
这么多年以来，我一直在坚守一个道理，一个行业的健康发展需要一批企业的健康成长，一个企业的健康成长离不开行业的健康发展。正大公司最大的价值在于培养了饲料行业的很多精英，所以我一直要求我的同事们要有包容之心，不仅包容同行的短处，更重要的是包容同行的进步，包容同行的荣耀。
pg电子在江西市场发展一直很好，令很多同行羡慕和嫉妒，2011年，一个刚成立的公司专门针对pg电子经销商开展活动，诋毁也好、攻击也罢，我们江西的省级经理非常紧张，为此我专程到江西，召集华南营销总监、江西省级经理专题会议，在会上我提出三点要求：1、要有包容行业对手的智慧和胸襟，只有具备老大的胸襟方能成为老大； 2、任何时候不能贬低同行，要欣赏同行的进步与成长 3、用市场的手段开展营销活动。事实证明，近几年pg电子在江西市场取得了长足的进步。
pg电子有一条铁律，不允许在任何场合说同行的坏话。
同行是朋友，因为我们在同一个环境里摸爬滚打，我们有最多的共同语言；同行是朋友，因为个体的力量有限，一项新的技术、新的模式需要同行一起去推动；同行是朋友，因为我们可以分享前辈同行的经验教训，也可以把我们的心血通过下辈同行予以传承；同行是朋友，因为最能听懂行话、最理解我们艰辛的还是同行。
可以学习同行的管理经验，也可以学习同行的盈利模式，更可以学习同行的技术创新，要想成为第一，就必须战胜第一，所以同行给了我们做第一的机会，值得反思的是我们又能教会其他同行什么？
如今，越来越多的国内外大公司通过组建联盟参与全球竞争。他们在竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。
尊重对手才能超越对手，联合对手才能超越更多的对手。愿国内的同行们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬协作精神。这样，我们才能把本土的产业发展壮大，在全球性竞争中基业长青。
